小熊电器的故事
——不知不觉的电子商务分销之路
包文青
小熊电器的老总姓李，一个瘦削而平和的潮汕人。
李总有20年的产品研发经历，这是默默无闻的20年，和互联网、电子商务没什么联系的20年。
但当李总奔赴顺德开始自己的创业生涯时，却是出手就震惊了电子商务界！
李总最初选择了酸奶机作为其创业的第一个产品，理由很简单，没有什么大企业愿意做这种看起来很小的细分市场，而且产品制造成本低，即便是失败了，风险也小。
或许20年的研发经历让李总变的谨慎，出手先求不败。
这一年，是2006年。
同样是在顺德，小冰火人的女老板——原媛因为怀孕在家无所事事开始尝试在淘宝开店。原媛是个性格直爽而又带些泼辣的女性，骨子里有一种义无反顾地执着。
在顺德开店，小家电自然首当其冲！
但没有什么强大社会关系和背景的原媛，利用老公的小关系悄悄卖起了东凌的小家电和小熊的酸奶机。
李总起初并不支持网售。幸运的是，他也没有决然反对。
他在悄悄观察这个刚刚冒出来的新生事物。
经过近一年多的传统渠道攻坚战，李总发现销售并不像想象的那么回事。
实体渠道像个封闭的管子一样将个性化的产品拒之门外，那些渠道大卖家、大商场眼里只有大品牌、大厂商，对于小熊这个刚刚冒出来的新兵蛋子，不理不睬。
从客单价的角度来看，小熊电器也无法支撑一个小店的销售，自建专卖渠道也遭遇困境。
原媛的“小冰火人”淘宝电器店经过一年多的发展，年销售额已经近千万。
这给了李总一个信心——实体不留爷，那就电子商务吧。
但李总并不懂电子商务。
他找了广州最优秀的广告公司做自己的品牌策划——将酸奶机丰富为“早餐电器”，将品牌升华为“早餐文化”！
这是非常棒的创意——跳脱了产品竞争，而是独辟蹊径地创立了一个新品类——早餐电器！
跳脱了产品局限，而是找到了该品类的核心价值——早餐文化，使今后的产品研发和营销有了魂！
他组建了15人的淘宝分销团队，以“小冰火人”为核心迅速拓展了100余家分销渠道。
他同时在淘宝建立了自己的旗舰店，不过不是为了销售，而是打造为支持分销商的品牌主阵地！！
李总小心翼翼地避开了“既做裁判又做运动员的尴尬”！
李总还悄悄布局了自己的独立商城，这是为了更广阔的电子商务未来！
或许觉得创业的前两年没有太大的进展，有些急躁了，他开始丢掉了20年的谨慎，大把地在淘宝花钱投放广告！
一出手就是800万！
进入消费者的心智，需要的是疾风骤雨的猛烈进攻、进攻、进攻！那种试图以随风潜入夜的温柔悄悄俘获消费者的尝试最后往往是看着桃子被别人摘走！
如同追女孩子，看准了，就去进攻进攻进攻！坐等只会痛失良缘！
为了便于分销商配送，他重装包装，将产品包装一步到位，分销商无需再做二次包装就可以直接发快递。
2009年，小熊电器平均每天销售10000台酸奶机和蒸蛋器！
2009年，原媛的“小冰火人”年销售额达到了3000万！
李总踌躇满志地带领我们参观了尚未竣工的工业园，在他眼里，电子商务正向他展开一番无限宽广的新天地。
最后的蛇足——
市场营销不是一场产品的战争，而是一场认知的战争，一场在顾客和潜在消费者头脑中的认知之战
所以，你的焦点，不是盯着自己的产品，而应该是，盯着消费者的头脑和竞争对手！
创造一个你能成为“第一”的新领域，率先在人们心中留下印象，要比使消费者相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。
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